虽然整个产业环境呈现出良好的发展形态趋势，但也需要清醒地认识到，国内LED照明企业没有一家市场占有率超过3%，这充分说明LED行业还缺乏品牌领军企业。怎么样引导我国“诸侯品牌”成功破局？LED企业又该如何精准攻城？

  知己知彼，百战不殆；攻心为上，攻城为下。半导体照明的消费市场非大众市场，所以要根据半导体照明产品的目标客户群设定其信息传播对象，后期所有品牌传播对象将以精准目标受众为中心，尽可能的避免品牌传播的随机性和随意性。

  企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供啥样的产品和服务去满足那群消费的人的要求，也就是需要解决产品策略问题。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体经营销售的策略。最重要的包含商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。

  结合LED照明各大产品品类可塑性、产品线延续性、未来市场占比、利润、工艺复杂程度、技术成熟度、供应链资源、应用场景范围、通路推广、政府采购行为、通用照明的可能性、市场上涨的速度等情况，企业可依据自己所具备的资源情况，精准定位拳头市场，制定出精准的市场推广策略。

  选择市场容量大的细分市场，这样才可以快速起量。LED室内照明市场按具体的使用场合以及不同的目标客户主体来分，主要可大致分为商业照明，工业照明，家居照明以及政府公共照明。

  目前国内LED的室内照明大多分布在在装饰照明，比如一些娱乐场所、商业照明和公共照明比如地下停车场、星级宾馆走廊等，尚未真正进入市场巨大的普通家用照明。工业与信息化部半导体照明技术标准工作组副组长彭万华指出，根据国外一些国家发展LED室内照明的计划，从2010-2012年主推商业照明，而从2012-2015年主推普通照明，即普通家用照明。从技术的角度，目前光的质量，比如光色等方面还不是很好，而家用照明对光的要求很高，因此最近几年不宜提倡住宅照明。

  相较于其他细分市场，商业照明其项目运作模式最成熟，目标客户的教育程度最高，未来仍然是高速渗透的一个细分市场。而在工业照明及家居照明，近期内LED灯具的光品质与传统灯具相比还存在一定的差距，渗透速度比较慢，未来发展的潜在能力较大。

  目标客户：全国路灯管理所、规划设计院（所）、市亮化工程评审委员会、建委、市容委、开发区管委会（新区、工业区、旅游区等）、城司、市政、路灯处道路建设公司、市政设计院、城市及道路照明施工资质工程公司（一、二、三级资质）、建筑电气施工资质工程公司（一、二、三级资质）、市政设施建设工程公司、政府采购中心、政府节能办、大型房地产开发商、节能中心、节能服务企业相关LED路灯需求单位。

  目标客户：交通运输厅、交通运输局、高速公路管理局、高速公路集团、公路局、道路运输管理局、隧道工程公司、路桥公司、机电成套设备公司、交通工程公司、轨道交通公司、城市建设投资公司、交通开发投资公司、建工集团公司、隧道工程轨道交通设计研究院、建筑管理总站、建筑工程质量总站、建设工程项目施工安全管理总站、建筑技术发展中心、市政设计院/规划院、交通规划勘察设计院、市政公用局、交通委员会、交通运输行业协会等相关需求单位。

  包括：设计/规划院、装饰公司、工程公司、公装公司、家装公司、设计企业、灯光顾问机构等；

  包括：政府评标专家、照明技术专家（电光源专家、灯具专家、计量检测专家、规划设计专家、政府协会专家）、产学研高院教授、产品应用专家、工程技术专家等；

  包括：房地产商、大型物业、酒店连锁管理公司、银行系统、服装连锁、家具连锁、教育系统、电信系统等行业系统客户。

  从车灯目标市场开发模式上，目前车灯照明共分为“前装”和“后装”两大市场。其中，国内LED车灯目标客户和竞争格局为：

  2012年全球LED工矿灯市场约44.8亿美元， LED工矿灯产品品类线集中用于厂房、库房、车间、货舱、展览中心、大型商场或超市、体育馆、道路收费站等场所。

  从工矿灯目标市场来看，工矿灯可用于机械、冶金、汽车、电力、化工、纺织、造纸、广告、医疗、食品等行业的照明需求。

  LED投光灯、泛光灯等景观照明大多数都用在单体建筑、理事建筑群外墙照明、大楼内光外透照明、户外绿化景观照明等。主要目标客户为园林景观设计院、城市规划局、旅游区管委会、城市旅游局、城市管理局、大型房地产商、市亮化工程评审委员会、批发商、专业灯光公司、工程项目施工单位、政府背景贸易公司等。